Diseñó la campaña de Bush para captar el voto latino. Y acertó en la estrategia.

César Martínez es un simpático texmex pegado a su ordenador portátil. En ese ingenio tecnológico figuran los hitos de la campaña que diseñó para que Bush ganara el voto latino en Tejas y Florida. El experto en marketing político explicó sus secretos en la Universidad Ramon Llull.

-¿Duerme usted bien?

-¿Yo? Si. A no ser que se refiera a la diferencia horaria con Tejas.

-Me refiero a que, de no ayudar a Bush, igual no habría guerra.

-Sospecho que si hubiera ganado Al Gore estaríamos en la misma situación. Pero, verá, una campaña electoral se hace en poesía, mientras que el gobierno se hace en prosa. ¡Son cosas muy distintas! Yo estudio cómo conectar con la gente.

- ¿Se puede vender a alguien en el que no se cree?

-¡Eso sería muy peligroso! Aunque yo no pertenezco a ningún partido. George Bush, entonces gobernador de Tejas -estado en el que uno de cada tres habitantes es latino-, nos pidió que le ayudáramos a captar al voto latino. Y así lo hicimos.

- ¿Cómo convenció a los latinos, tradicionalmente demócratas?

-¡Investigamos mucho! Preguntamos a la gente qué querían oir, cuales eran sus miedos, sus ilusiones, qué les movía a levantarse cada día. Luego buscamos los valores comunes entre el votante y el candidato. Nos planteamos: <<¿En qué se parece un anglo blanco y protestante a un latino moreno y católico?>>

-¿En nada?

-Me dio la clave Lionel Sosa, el padre de la publicidad política hispana en EEUU, asesor de Reagan. Reagan le dijo: <<Lionel, los latinos son republicanos y yo se lo haré ver>>. Los latinos valoran la familia, la religión, el trabajo duro. ¡Valores republicanos!

-Hombre.

-Dijimos a los latinos que el sueño americano también era para ellos. Y cuando conectas con los valores, ¡pam!, todo funciona.

-En Florida, ¿funcionaron los valores o las manos negras?

-¡Fue una noche electoral histórica e histérica! ¡Larguísima! Estaba yo en Austin, con otros compañeros de la radio española.

-Céntrese en la limpieza.

-¡Pues yo no estaba contando votos en las mesas.! Estaba en la zona de campaña, en el Capitolio de Austin (Tejas). La coordinadora, Sonia Colin, me pidió que le ayudara a hacer de portavoz. ¿Qué quiere que le muestre un videoclip en el que hablo en directo para la TV ? Mire, mire.

-Veo que aparece usted eufórico.

-Tenga en cuenta que, en esos momentos mientras los colegios electorales de Tejas se habían cerrado, había aún gente votando en California. ¡Catorce meses de trabajo se jugaban en aquella noche!

-Visto lo visto, ¿repetiría?

-Hay que evaluar cada momento

-Ahora lo tendría más crudo.

-Bush tiene la capacidad de hablar llano, conecta. Mientras que Gore es más Washington, más retórico. El secreto es el siguiente: conecta, comunica y convence. Por ese orden.

-¿Es infalible?

-Lo infalible es no asumir cosas que ya sabes. Apelando sólo a la familia, al empleo y a la seguridad no se llega muy lejos. Hay que saber en cada momento qué quiere la gente.

-Pues dígaselo a José María Aznar.

-¡Ah, España! Me interesa por razones sentimentales. Mi abuelo, Jerónimo Gomariz, fue diputado en cortes, en sustitución de Azorín, y subsecretario de Justicia en la República. Luego fue cónsul republicano en el norte de África.

-Se pierde usted, señor Martínez.

-Nosotros somos algo así como promotores de la democracia en los medios. La gente, en vez de pelearse en las calles debería ventilar sus cosas en la tele ; y que decidan los votos por dónde hay que ir.

-Volvamos a Aznar.

-Habría que ver cuáles son las convicciones de Aznar. Yo le aconsejaría no maquillar o esconder la verdad, porque eso acaba volviéndose en contra. Aún asi, gobernar, como decía Kennedy, es escoger entre lo malo y lo peor. No haces feliz a todo el mundo.

-Ya. Pero disgustar al 85% de los españoles.

-¿El 85%? ¡Tiene que decir la verdad! Pero no quiero predicar. En mi negocio hay que escuchar mucho y hablar poco.

-¡Lo que debe de callar! ¿Nada repugna a su inteligencia?

-No. Bueno, jamás haría campaña para un racista como Le Pen.

-¿Y qué me dice de ese discurso del bien contra el mal?

-Insisto, estuvimos en la campaña de Bush, no en su Gobierno. la política es un asunto desgastado. Pero la democracia, como decía Churchill, es el peor de los sistemas. exceptuando todos los demás. A falta de un inventor mejor, hay que ayudar a promover la democracia. Yo soy un soldado de la democracia.

-Salte al podio, pues.

-¡No! ¡Los cirujanos nunca se operan a si mismos!